內(nèi)容簡(jiǎn)介

劉朝霞，1996年進(jìn)入中國人壽保險(xiǎn)公司做普通業(yè)務(wù)員，成為保險(xiǎn)業(yè)的一個(gè)傳奇人物，連續(xù)10年獲中國人壽個(gè)人業(yè)績(jī)第一，曾在一個(gè)月內(nèi)就創(chuàng)造了6000萬的保單。獲得的榮譽(yù)包括:中國保險(xiǎn)界十大明星、美國百萬圓桌頂級(jí)會(huì)員、美國百萬圓桌首屆中國區(qū)域主席、中國人壽全國精英會(huì)榮譽(yù)主席、中國人壽保險(xiǎn)皇后、中國保險(xiǎn)精英圓桌會(huì)創(chuàng)會(huì)主席、終身榮譽(yù)主席、深圳市政協(xié)委員、深圳市企業(yè)家協(xié)會(huì)理事、深圳市女企業(yè)家協(xié)會(huì)理事。本書是第一部根據(jù)她的口述整理的有關(guān)她的著作。書中講述了她進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)后成為保險(xiǎn)皇后的奮斗經(jīng)歷，她不斷拿到大單的成功經(jīng)驗(yàn)，和她創(chuàng)立自己的公司"太陽系保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)"的故事。中國人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司董事長(zhǎng)楊明生為本書題詞，中國人壽股份有限公司總經(jīng)理萬峰作序推薦。[1]

作品目錄

序一 她的名字叫劉朝霞--中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司總裁 萬峰

序二 走向國際的中國壽險(xiǎn)明星--全國政協(xié)委員、香港太平紳士 容永祺

引子 綻放美麗傳奇

第一篇 朝霞綻放:光明與溫暖的追夢(mèng)人

當(dāng)中國的人壽保險(xiǎn)事業(yè)像旭日東升，她就像一片朝霞在天邊綻放不但釋放出光和熱，也讓自己的人生絢麗而燦爛。

第一章 發(fā)現(xiàn)新藍(lán)海

一 深圳，夢(mèng)想啟航

這是一座夢(mèng)想之城，她的夢(mèng)想從此啟航。

二 被"真心英雄"感召，緣定中國人壽

《真心英雄》動(dòng)人的旋律立即感染了她，也激起了她內(nèi)心的沖動(dòng)。

三 第一個(gè)月，簽下18單

第一個(gè)月簽了18張保單，成為分公司當(dāng)月保單業(yè)績(jī)第二名。

四 目標(biāo)第一，成就新秀冠軍

"我就是要做第一名。目標(biāo)面前永遠(yuǎn)是我一定要，而不是我想!"

五 冠軍背后，拜訪拜訪再拜訪

"如果說成功是有秘訣可尋的，那么首要秘訣一定是勤奮。"

六 挑戰(zhàn)拒絕，三分鐘逆轉(zhuǎn)

七次失敗才有一次成功機(jī)會(huì)，你是否還有第八次挑戰(zhàn)的勇氣?

第二章 升華與蛻變

七 姐妹搭檔:1+1>2

搭檔是最基本的團(tuán)隊(duì)，各自的優(yōu)點(diǎn)互補(bǔ)就產(chǎn)生強(qiáng)大的正能量。

八 唯有堅(jiān)持，讓芝麻開門

長(zhǎng)江不擇細(xì)流，故能浩蕩千里。從小做起，不斷積累，勤于思考。

九 愛心，一切成功的最后秘訣

愛心具有無與倫比的力量，就像蚌滋養(yǎng)出美麗的珍珠。

十 化解他人不幸，讓自己更幸福

從客戶的感謝中獲得快樂和滿足，讓自己的內(nèi)心越來越強(qiáng)大。

十一 增員老公，辭去商管做保險(xiǎn)

他最后向她"投誠"，從企業(yè)高管變成了她的搭檔。

十二 為客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶就會(huì)為你創(chuàng)造價(jià)值

以關(guān)系為基礎(chǔ)，去創(chuàng)造關(guān)系的社會(huì)價(jià)值，才能持久。

十三 東方朝霞，映照美國百萬圓桌

"我很驕傲，我來自偉大的中國，所有頂尖會(huì)員中，我最年輕。"

第三章 跨越巔峰

十四 誠信如金，人民大會(huì)堂的鏗鏘誓言

"做營銷誠信尤其重要，否則，做完一單就為自己掘一墳?zāi)埂?

十五 學(xué)無止境，通向中國精英圓桌會(huì)主席的臺(tái)階

努力與智慧如影隨形，金錢可以被奪走，但知識(shí)永遠(yuǎn)不會(huì)!

十六 高端客戶，用耐心與真心守候

如果你要狩獵老虎，就到森林里面去，而且要懂得老虎的性情。

十七 永遠(yuǎn)的承諾，他"借"來500萬保費(fèi)

"我一定會(huì)做好我的服務(wù)，不會(huì)令你失望，這是我永遠(yuǎn)的承諾!"

十八 加冕時(shí)刻:中國有了"保險(xiǎn)皇后"

這個(gè)行業(yè)是"剩者為王"，中國開始有了"保險(xiǎn)皇后"。

第二篇 彩霞滿天:光芒四射的太陽系團(tuán)隊(duì)

太陽系團(tuán)隊(duì)通過"自轉(zhuǎn)與公轉(zhuǎn)"，不斷"復(fù)制朝霞"，打造出光芒四射的夢(mèng)之隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了從個(gè)人明星到團(tuán)隊(duì)明星的完美升華。

第四章 自轉(zhuǎn)與公轉(zhuǎn)

十九 放大成功，首創(chuàng)個(gè)人理財(cái)品牌

"個(gè)人的成功不叫成功，幫助更多的人成功才是真正的成功。"

二十 企業(yè)化團(tuán)隊(duì)，鍛造營銷品牌

"帶一流的團(tuán)隊(duì)、做一流的業(yè)績(jī)、創(chuàng)一流的品牌"。

二十一 創(chuàng)新，文化營銷

信息時(shí)代全新的營銷策略和營銷理念彰顯品牌營銷的價(jià)值。

二十二 超越行銷，經(jīng)營附加值

"劉朝霞也許不是最好的，但她絕對(duì)是最有價(jià)值的。"

二十三 太陽系團(tuán)隊(duì)，正能量定律

"你們一定要自己扛，并且培養(yǎng)下一代扛，一代代撐起一片天!"

第五章 彩霞滿天

二十四 復(fù)制精英--精英們"一日三餐"的成長(zhǎng)配方

"專業(yè)精英、實(shí)踐成功、分享成功"成為眾多精英們的營養(yǎng)大餐。

二十五 跟著朝霞，快樂地走下去

"朝霞團(tuán)隊(duì)有展示的舞臺(tái)，我只要快樂地走下去就可以了!"

二十六 大徒弟，小朝霞

"如果我能成功，那說明朝霞是真的可以復(fù)制的。"

二十七 春華秋實(shí)，麻雀變鳳凰

"如果送錢給她，她比你更有錢。那么我只能用忠誠來回報(bào)她。"

二十八 團(tuán)隊(duì)是我，我是團(tuán)隊(duì)

"原來鮮花、掌聲不會(huì)是我的，現(xiàn)在只要努力，一切都會(huì)有。"

第六章 追隨朝霞

二十九 跨越嶺南，司機(jī)家里的臨時(shí)家庭

"一條短信開始，千里迢迢追隨朝霞，我慶幸我的選擇。"

三十 南飛燕，為朝霞"滯留不歸"

她們?yōu)槌嫉娘L(fēng)采著迷，留在南方重新開始嶄新的人生!

三十一 "曲線跳槽"，從頭再來

為了投奔朝霞，她不惜放棄自己辛苦積累的業(yè)績(jī)從頭再來。

三十二 兩位老板，成了保險(xiǎn)新秀

一老一少兩位老板，放下自己的企業(yè)，成為追隨朝霞的新兵。

第三篇 霞光萬丈:永遠(yuǎn)燦爛的朝陽事業(yè)

21世紀(jì)唯一沒有被開發(fā)的金礦就是中國。要讓自身不斷強(qiáng)大，內(nèi)心世界真正富有，才能營銷圓滿的人生。 第七章精神圓桌

三十三 "出賣"伙伴，卻讓她們熱淚盈眶

"她的格局這么大，她的境界是我們難以企及的高度!"

三十四 11個(gè)電話，緣定中國保險(xiǎn)精英圓桌

打了11個(gè)電話，中國保險(xiǎn)營銷員有了自己的榮譽(yù)組織。

三十五 圓桌旁的淚水，感染八千兄弟姐妹

"我們一定要團(tuán)結(jié)，要有尊嚴(yán)和責(zé)任，照顧所有的兄弟姐妹!"

三十六 中國冠軍聯(lián)盟，超越TOT

"為保險(xiǎn)立心，為精英立命，為前輩繼絕學(xué)，為行業(yè)開太平!"

第八章營銷人生

三十七投身公益，放大保險(xiǎn)價(jià)值常懷善心，常做善行，是職業(yè)行為，更是人生修為。

三十八 政協(xié)委員，有了保險(xiǎn)代理人

在政協(xié)的平臺(tái)上，以保險(xiǎn)人的獨(dú)特視野去發(fā)現(xiàn)和發(fā)聲。

三十九 平衡人生，幸福的支點(diǎn)

一個(gè)人除了事業(yè)以外，要有一個(gè)好的家庭，要有一個(gè)健康的身體。

四十 無悔堅(jiān)守，夢(mèng)想的紅舞鞋

"我是一片知恩的綠葉，我要回報(bào)給予我生命的這片根系。"

后記 閃亮的符號(hào)

附錄一 劉朝霞榮譽(yù)歷程

附錄二 劉朝霞談保險(xiǎn)

附錄三 劉朝霞語錄

附錄四 劉朝霞高端客戶財(cái)富管理指導(dǎo)PPT