保險(xiǎn)皇后劉朝霞
內(nèi)容簡(jiǎn)介
劉朝霞,1996年進(jìn)入中國人壽保險(xiǎn)公司做普通業(yè)務(wù)員,成為保險(xiǎn)業(yè)的一個(gè)傳奇人物,連續(xù)10年獲中國人壽個(gè)人業(yè)績(jī)第一,曾在一個(gè)月內(nèi)就創(chuàng)造了6000萬的保單。獲得的榮譽(yù)包括:中國保險(xiǎn)界十大明星、美國百萬圓桌頂級(jí)會(huì)員、美國百萬圓桌首屆中國區(qū)域主席、中國人壽全國精英會(huì)榮譽(yù)主席、中國人壽保險(xiǎn)皇后、中國保險(xiǎn)精英圓桌會(huì)創(chuàng)會(huì)主席、終身榮譽(yù)主席、深圳市政協(xié)委員、深圳市企業(yè)家協(xié)會(huì)理事、深圳市女企業(yè)家協(xié)會(huì)理事。本書是第一部根據(jù)她的口述整理的有關(guān)她的著作。書中講述了她進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)后成為保險(xiǎn)皇后的奮斗經(jīng)歷,她不斷拿到大單的成功經(jīng)驗(yàn),和她創(chuàng)立自己的公司"太陽系保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)"的故事。中國人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司董事長(zhǎng)楊明生為本書題詞,中國人壽股份有限公司總經(jīng)理萬峰作序推薦。[1]
作品目錄
序一 她的名字叫劉朝霞--中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司總裁 萬峰
序二 走向國際的中國壽險(xiǎn)明星--全國政協(xié)委員、香港太平紳士 容永祺
引子 綻放美麗傳奇
第一篇 朝霞綻放:光明與溫暖的追夢(mèng)人
當(dāng)中國的人壽保險(xiǎn)事業(yè)像旭日東升,她就像一片朝霞在天邊綻放不但釋放出光和熱,也讓自己的人生絢麗而燦爛。
第一章 發(fā)現(xiàn)新藍(lán)海
一 深圳,夢(mèng)想啟航
這是一座夢(mèng)想之城,她的夢(mèng)想從此啟航。
二 被"真心英雄"感召,緣定中國人壽
《真心英雄》動(dòng)人的旋律立即感染了她,也激起了她內(nèi)心的沖動(dòng)。
三 第一個(gè)月,簽下18單
第一個(gè)月簽了18張保單,成為分公司當(dāng)月保單業(yè)績(jī)第二名。
四 目標(biāo)第一,成就新秀冠軍
"我就是要做第一名。目標(biāo)面前永遠(yuǎn)是我一定要,而不是我想!"
五 冠軍背后,拜訪拜訪再拜訪
"如果說成功是有秘訣可尋的,那么首要秘訣一定是勤奮。"
六 挑戰(zhàn)拒絕,三分鐘逆轉(zhuǎn)
七次失敗才有一次成功機(jī)會(huì),你是否還有第八次挑戰(zhàn)的勇氣?
第二章 升華與蛻變
七 姐妹搭檔:1+1>2
搭檔是最基本的團(tuán)隊(duì),各自的優(yōu)點(diǎn)互補(bǔ)就產(chǎn)生強(qiáng)大的正能量。
八 唯有堅(jiān)持,讓芝麻開門
長(zhǎng)江不擇細(xì)流,故能浩蕩千里。從小做起,不斷積累,勤于思考。
九 愛心,一切成功的最后秘訣
愛心具有無與倫比的力量,就像蚌滋養(yǎng)出美麗的珍珠。
十 化解他人不幸,讓自己更幸福
從客戶的感謝中獲得快樂和滿足,讓自己的內(nèi)心越來越強(qiáng)大。
十一 增員老公,辭去商管做保險(xiǎn)
他最后向她"投誠",從企業(yè)高管變成了她的搭檔。
十二 為客戶創(chuàng)造價(jià)值,客戶就會(huì)為你創(chuàng)造價(jià)值
以關(guān)系為基礎(chǔ),去創(chuàng)造關(guān)系的社會(huì)價(jià)值,才能持久。
十三 東方朝霞,映照美國百萬圓桌
"我很驕傲,我來自偉大的中國,所有頂尖會(huì)員中,我最年輕。"
第三章 跨越巔峰
十四 誠信如金,人民大會(huì)堂的鏗鏘誓言
"做營銷誠信尤其重要,否則,做完一單就為自己掘一墳?zāi)埂?
十五 學(xué)無止境,通向中國精英圓桌會(huì)主席的臺(tái)階
努力與智慧如影隨形,金錢可以被奪走,但知識(shí)永遠(yuǎn)不會(huì)!
十六 高端客戶,用耐心與真心守候
如果你要狩獵老虎,就到森林里面去,而且要懂得老虎的性情。
十七 永遠(yuǎn)的承諾,他"借"來500萬保費(fèi)
"我一定會(huì)做好我的服務(wù),不會(huì)令你失望,這是我永遠(yuǎn)的承諾!"
十八 加冕時(shí)刻:中國有了"保險(xiǎn)皇后"
這個(gè)行業(yè)是"剩者為王",中國開始有了"保險(xiǎn)皇后"。
第二篇 彩霞滿天:光芒四射的太陽系團(tuán)隊(duì)
太陽系團(tuán)隊(duì)通過"自轉(zhuǎn)與公轉(zhuǎn)",不斷"復(fù)制朝霞",打造出光芒四射的夢(mèng)之隊(duì),實(shí)現(xiàn)了從個(gè)人明星到團(tuán)隊(duì)明星的完美升華。
第四章 自轉(zhuǎn)與公轉(zhuǎn)
十九 放大成功,首創(chuàng)個(gè)人理財(cái)品牌
"個(gè)人的成功不叫成功,幫助更多的人成功才是真正的成功。"
二十 企業(yè)化團(tuán)隊(duì),鍛造營銷品牌
"帶一流的團(tuán)隊(duì)、做一流的業(yè)績(jī)、創(chuàng)一流的品牌"。
二十一 創(chuàng)新,文化營銷
信息時(shí)代全新的營銷策略和營銷理念彰顯品牌營銷的價(jià)值。
二十二 超越行銷,經(jīng)營附加值
"劉朝霞也許不是最好的,但她絕對(duì)是最有價(jià)值的。"
二十三 太陽系團(tuán)隊(duì),正能量定律
"你們一定要自己扛,并且培養(yǎng)下一代扛,一代代撐起一片天!"
第五章 彩霞滿天
二十四 復(fù)制精英--精英們"一日三餐"的成長(zhǎng)配方
"專業(yè)精英、實(shí)踐成功、分享成功"成為眾多精英們的營養(yǎng)大餐。
二十五 跟著朝霞,快樂地走下去
"朝霞團(tuán)隊(duì)有展示的舞臺(tái),我只要快樂地走下去就可以了!"
二十六 大徒弟,小朝霞
"如果我能成功,那說明朝霞是真的可以復(fù)制的。"
二十七 春華秋實(shí),麻雀變鳳凰
"如果送錢給她,她比你更有錢。那么我只能用忠誠來回報(bào)她。"
二十八 團(tuán)隊(duì)是我,我是團(tuán)隊(duì)
"原來鮮花、掌聲不會(huì)是我的,現(xiàn)在只要努力,一切都會(huì)有。"
第六章 追隨朝霞
二十九 跨越嶺南,司機(jī)家里的臨時(shí)家庭
"一條短信開始,千里迢迢追隨朝霞,我慶幸我的選擇。"
三十 南飛燕,為朝霞"滯留不歸"
她們?yōu)槌嫉娘L(fēng)采著迷,留在南方重新開始嶄新的人生!
三十一 "曲線跳槽",從頭再來
為了投奔朝霞,她不惜放棄自己辛苦積累的業(yè)績(jī)從頭再來。
三十二 兩位老板,成了保險(xiǎn)新秀
一老一少兩位老板,放下自己的企業(yè),成為追隨朝霞的新兵。
第三篇 霞光萬丈:永遠(yuǎn)燦爛的朝陽事業(yè)
21世紀(jì)唯一沒有被開發(fā)的金礦就是中國。要讓自身不斷強(qiáng)大,內(nèi)心世界真正富有,才能營銷圓滿的人生。 第七章精神圓桌
三十三 "出賣"伙伴,卻讓她們熱淚盈眶
"她的格局這么大,她的境界是我們難以企及的高度!"
三十四 11個(gè)電話,緣定中國保險(xiǎn)精英圓桌
打了11個(gè)電話,中國保險(xiǎn)營銷員有了自己的榮譽(yù)組織。
三十五 圓桌旁的淚水,感染八千兄弟姐妹
"我們一定要團(tuán)結(jié),要有尊嚴(yán)和責(zé)任,照顧所有的兄弟姐妹!"
三十六 中國冠軍聯(lián)盟,超越TOT
"為保險(xiǎn)立心,為精英立命,為前輩繼絕學(xué),為行業(yè)開太平!"
第八章營銷人生
三十七投身公益,放大保險(xiǎn)價(jià)值常懷善心,常做善行,是職業(yè)行為,更是人生修為。
三十八 政協(xié)委員,有了保險(xiǎn)代理人
在政協(xié)的平臺(tái)上,以保險(xiǎn)人的獨(dú)特視野去發(fā)現(xiàn)和發(fā)聲。
三十九 平衡人生,幸福的支點(diǎn)
一個(gè)人除了事業(yè)以外,要有一個(gè)好的家庭,要有一個(gè)健康的身體。
四十 無悔堅(jiān)守,夢(mèng)想的紅舞鞋
"我是一片知恩的綠葉,我要回報(bào)給予我生命的這片根系。"
后記 閃亮的符號(hào)
附錄一 劉朝霞榮譽(yù)歷程
附錄二 劉朝霞談保險(xiǎn)
附錄三 劉朝霞語錄
附錄四 劉朝霞高端客戶財(cái)富管理指導(dǎo)PPT