上周末小編和朋友聚會的時候，朋友吐槽說：“最近經(jīng)常有保險代理人打電話或發(fā)信息告訴我說這款產品要停售了，趕緊上車，現(xiàn)在不買，有些癌癥以后將無法獲得理賠，如果你今年不買，明年可能就買不了保險了或者保費會增加不少......” 朋友就來問我是真是假，自己到底要不要聽從代理人的話，把保險給買了？ 今天小編就跟大家好好聊一聊，要不要趁著停售前買保險？

一、一款產品為什么會停售？

停售一般分為以下幾種：

1、監(jiān)管叫停

有兩種產品會被監(jiān)管叫停，其中一種是危害消費者利益的產品。例如，18年6月，監(jiān)管部門發(fā)布了一份《人身保險產品開發(fā)設計負面清單》。對于那些條款不清楚并且會引起消費者誤導的產品，統(tǒng)統(tǒng)停售。

比如當時好幾款偽裝成“保證續(xù)保”的醫(yī)療保險項目就是這樣被叫停的。這種叫停的的方式其實是為了維護我們消費者的權益，讓產品變得越來越好，在這種情況下，我們?yōu)槭裁匆獡屩徺I那些必須停止銷售的產品呢？

而另一種則是危害到行業(yè)正常運轉的產品。在2000年的時候，銀行一年期的儲蓄利率從1996年6月的10.98%降到2002年的1.98%，而保險公司的利卻高達8%-10%。

當時我國的保險公司還年輕，并沒有看懂這意味著什么，賣出去了海量的產品，給未來埋下了巨大的苦果。有專家估算，這批產品給保險公司帶來的損失高達760億，如果不是保監(jiān)會看情況不對，及時做了調整，恐怕?lián)p失的還會更多。

當時有一款叫做平安的“少兒360”產品，預定利率為8.8% 。一個0歲的男孩一個月付30元，交15年，退休后，他每月可以得到750元。你可以算一下，月交30年，退休后每月領取750元，領取的保費是他支付金額的25倍。這是個什么概念呢？想象一下，如果有人告訴你一個理財產品，你現(xiàn)在每月繳費3000元，你退休后每月能得到7.5萬元。想一想這個數(shù)據(jù)是不是很恐怖，保險公司會不會虧血本了，這種產品存在市場上就是不合理的，必須要停售。

在這個銀行利率一直下滑的情況下，收益率超過5%都可能撞見P2P的時代，我們可以見到監(jiān)管叫停這種產品的明智，也足以說明這款產品是多么的珍貴，能買到就盡量去買吧。

2、為了尋找營銷借口，炒作停售

通常來說，保險公司會停售一些不合格的產品，到銷售員嘴里就變成了“理賠門檻提高、今年不買明年就買不到了，銷售員為了個人的私利，用銷售誤導+饑餓營銷的方法，讓你來不及思考就糊里糊涂買了保險。

3、限時搶購

有的說好產品只賣三天，結果3天之后又3天，這款產品可以賣到一年之久，比如說18年4月上線的一款產品，說好只賣3天，結果一直賣到19年6月份。 再比如說今天這款產品要停售了，可是它們明天就升級了產品重新上線，這種停售的話，消費者不用過多理會，過幾個月之后又會出來新的產品。

二、好產品以后都買不到了嗎？

在分析了為什么要停售一些產品之后，我們就會發(fā)現(xiàn)，除了發(fā)生重大政策變化的關鍵時刻外，絕大多數(shù)需要停售的產品，都沒有必要搶購。

以大家最關心的重疾險為例，最早的重疾險，只保障4種疾病，分別是：突發(fā)性心臟病、癌癥、腦中風和冠狀動脈搭橋術。2007年的時候，對重疾險的定義制定了一些標準，25種重疾種，6種必選重疾+19種規(guī)定重疾。19年，進行“重疾核心病種的定義修訂”，目的是為了將輕癥條款標準化。可以說，在現(xiàn)階段中，就算產品停售了，也不用太過擔心買不到自己喜歡的產品。

三、要不要趁停售之前買保險？

我們把“要不要買保險”這個消費決策拆分開來，主要是三個環(huán)節(jié)：

首先，我需要保險嗎？

其次，產品怎么樣？

最后，產品能否貼合我的需求？

只要缺了其中的一個環(huán)節(jié)，都有可能導致購買的產品不符合自己的需求。在這三個環(huán)節(jié)中，停售往往影響的只是產品。剛剛小編也已經(jīng)給大家說過了，停售并不會改變這款產品性質，相反，停售只會讓一款產品更加的完善。

所以，對于停售的產品要不要購買，可以從這2個方面來分析：

停售的產品一般會分為2大類：

1、產品本身就有硬傷的。

產品本身會涉及到消費者利益的時候，不管這款產品要不要停售，不買就是了。

2、產品質量可以，細節(jié)還不完美

這對我們來說影響不大，這種類型的產品，很有可能會暫時下架，經(jīng)過調整之后會重新上市，產品本身沒有太大的變化。

那要不要回爐重造后再下手？

這種情況的話，沒有標準答案，你可以現(xiàn)在下手，也可以等新產品上市后再買，影響都不大。小編的建議是，能早下手就盡早下手，因為升級產品需要時間，而我們買了保險之后，也有一個等待期。早一點購買，那么就能早一天享受保障。對于那些想立刻擁有保單的人來說，還有什么比盡早獲得保障更重要的事情呢？

寫在最后

如果你認為產品很貼合自己的需求，且產品快要停售了，那就趁早買。反之，則不用理會，此時我們只需要去尋找那些適合自己，且沒有停售的產品購買就好。好啦，今天的文章就先分享到這里了，歡迎大家踴躍留言喲。