網(wǎng)上的保險(xiǎn)產(chǎn)品這么便宜,是不是騙人的?
?如今,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)融入到我們生活的方方面面了,給我們帶來了許多便利。沒衣服穿網(wǎng)購(gòu)一下,餓了可以在網(wǎng)上叫外賣,休息娛樂的也可以在網(wǎng)上解決......可以說只要有一部手機(jī),吃穿用都可以在網(wǎng)上搞定,網(wǎng)上消費(fèi)除了方便以外,還有一個(gè)更重要的原因,那就是價(jià)格偏低。比如說保險(xiǎn)產(chǎn)品,網(wǎng)上買的要比線下便宜很多,于是有些朋友就開始擔(dān)心了,網(wǎng)上的保險(xiǎn)產(chǎn)品這么便宜,是不是騙人的?保障是不是不好?今天小編圍繞著這個(gè)話題跟大家好好聊一聊。、
一、線上保險(xiǎn)便宜的主要原因有哪些?
主要有三點(diǎn):
1、成本
這一點(diǎn)相信很多伙伴自己都能想到,也是最簡(jiǎn)單不過的因素。所有物品在線下門店銷售,都有人工費(fèi)、門面租金、水電費(fèi)等等,這些都是成本。如果在線上銷售的話,這些開銷能省下不少。
保險(xiǎn)也一樣,線下賣產(chǎn)品除了需要很多銷售人員和工作人員以外,也需要花不少錢來做廣告,做宣傳。相對(duì)于直接走線上銷售平臺(tái),無疑是最省錢又省事的。
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2、產(chǎn)品形態(tài)
線下的產(chǎn)品更多是一個(gè)主險(xiǎn)+N個(gè)附加險(xiǎn)的產(chǎn)品形態(tài),通常營(yíng)銷話術(shù)不外乎都離不開“保障全面”四個(gè)字,或還能儲(chǔ)蓄返本。還有就是分紅型產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)收益等。
就小編個(gè)人的感受而言,捆綁銷售型的保險(xiǎn),其實(shí)很多都是自己用不上的保險(xiǎn)。就像是去超市買東西,本來你只是需要買2袋泡面,平時(shí)工作忙的時(shí)候當(dāng)晚飯吃,這時(shí)候超市工作人員會(huì)告訴你,現(xiàn)在買6袋泡面,可以加送一個(gè)碗,算下來的話比你單買一袋要便宜一些。我想大多數(shù)人都會(huì)選擇買6袋的那種,盡管家里這樣的碗已經(jīng)有5-6個(gè)。這是超市促銷最喜歡用的一個(gè)方法,屢試不爽。
這個(gè)方法也可以用在保險(xiǎn)產(chǎn)品上,本來你只是想買一份短期意外險(xiǎn),但是銷售人員告訴你說,長(zhǎng)期意外險(xiǎn)怎么怎么好,還附加了什么險(xiǎn),于是心動(dòng)就購(gòu)買了。懂行的人都知道,長(zhǎng)期意外險(xiǎn)的保費(fèi)貴不說,而且意義也不大。意外險(xiǎn)就買消費(fèi)型的,年年都可以更換,用最少的錢,買到更高的保障。
而線上產(chǎn)品逐漸回歸保障本質(zhì),不花里胡哨,保障的內(nèi)容也很簡(jiǎn)單、明了。這是目前線上保險(xiǎn)產(chǎn)品和線下保險(xiǎn)產(chǎn)品的一個(gè)最大不同點(diǎn),也是影響產(chǎn)品價(jià)格很核心的一個(gè)因素。
再給大家舉一個(gè)例子:
買保險(xiǎn)產(chǎn)品也可以相當(dāng)于是買電腦,直接買一套,肯定不如自己組裝的好,自己組裝的話可以使每一個(gè)部分實(shí)現(xiàn)最優(yōu)功能,而且費(fèi)用也能降到最低。小編家里的組裝電腦已經(jīng)用了10年了,玩游戲依舊杠杠的,一點(diǎn)都不卡。
所以,產(chǎn)品的形態(tài)直接決定了線上的保險(xiǎn)產(chǎn)品要比線下便宜很多,對(duì)于我們大部分消費(fèi)者來說把有限的錢用在刀刃上才是重要的。
3、公司方面也有競(jìng)爭(zhēng)
用心的朋友不難發(fā)現(xiàn),消費(fèi)型產(chǎn)品的主要承保公司,多是中小型保險(xiǎn)公司。這種公司一方面要快速打開市場(chǎng),另一方面缺乏大型銷售團(tuán)隊(duì),怎么辦?于是就把眼光投向了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。要知道,線上銷售的模式,能降低運(yùn)營(yíng)成本,這也是中小型公司選擇的發(fā)展路徑。
說到價(jià)格,我們常常用“一分價(jià)錢一分貨”來衡量商品。用這個(gè)道理來解釋互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的低價(jià),對(duì),又不對(duì)。對(duì)的地方在于,與保障類似的線下產(chǎn)品相比,線上的價(jià)格低主要是因?yàn)橄M(fèi)型產(chǎn)品責(zé)任簡(jiǎn)單。說不對(duì),是因?yàn)楫a(chǎn)品本身并沒有做的不好的地方,消費(fèi)者買了了之后不吃虧,比如重疾險(xiǎn),就單純的保障疾病,沒有什么亂七八糟的附加產(chǎn)品,也沒有故意對(duì)疾病理賠的要求非常嚴(yán)格等等。
要知道,保險(xiǎn)公司每一款在售的產(chǎn)品都經(jīng)過了銀保監(jiān)會(huì)的備案,不論線上、線下,都是真的保險(xiǎn)產(chǎn)品;同一款產(chǎn)品,也不會(huì)因渠道而發(fā)生太大的變化。保險(xiǎn)產(chǎn)品都是好產(chǎn)品,消費(fèi)者可以用心挑選。
很多伙伴有這樣的認(rèn)知誤區(qū),認(rèn)為“大公司”才靠譜,人家都不怎么線上賣的,線上保險(xiǎn)產(chǎn)品基本都出自“小公司”。
其實(shí)大小公司這樣的概念是我們用來區(qū)分他們的思維慣性,直接掛鉤的界限就是“知名度”。大部分我們認(rèn)為的“小公司”,只是廣告打的比較少,不像是xx安、xx人壽的廣告經(jīng)常出現(xiàn)在人們的視線中。
大公司本來就財(cái)大氣粗,人員多,規(guī)模大,根本就不差這點(diǎn)宣傳的費(fèi)用,所以你會(huì)發(fā)現(xiàn),身邊的朋友談起保險(xiǎn)脫口而出就是這些公司。但這些并不是判斷一家公司是否靠譜的充分條件。保險(xiǎn)公司之間也會(huì)有競(jìng)爭(zhēng),線下走不通的時(shí)候,就只能走線上,實(shí)打?qū)嵉馁u產(chǎn)品。況且現(xiàn)在有些大公司的產(chǎn)品也可以在線上投保了。
可能還有伙伴會(huì)追問:“小公司更容易倒閉吧?”
大家不要太擔(dān)心保險(xiǎn)公司破產(chǎn),即使真的破產(chǎn)了,也會(huì)有銀保監(jiān)會(huì)在后邊扛著,保單不會(huì)失效,該有的保障在。
二、保費(fèi)便宜的產(chǎn)品,是不是都是假貨?
“一分錢一分貨”這句話本身沒問題,但不能適用于所有的情況中。商品打折了它就不是好貨了?也許只是款式過時(shí)了,或者商家故意低價(jià)吸引人購(gòu)買,以此來做廣告呢?更況且很多人還專門在換季打折的時(shí)候血拼?
保險(xiǎn)是受法律保護(hù)的,一份產(chǎn)品價(jià)格的高低說明不了什么,保單的好壞是跟保障內(nèi)容有聯(lián)系的,而不是產(chǎn)品的價(jià)格。這一點(diǎn)消費(fèi)者一定要搞清楚。
如果你買了一份產(chǎn)品,覺得這個(gè)產(chǎn)品不好,有欺騙的行為,可以直接去保監(jiān)會(huì)打投訴電話,需求解決。保險(xiǎn)是沒有辦法造假的,只要你選擇的渠道是正規(guī)的。不放心的朋友可以去保險(xiǎn)官網(wǎng)查詢備案信息,以及投保成功后還可可以再確認(rèn)一次保險(xiǎn)合同的真實(shí)性。
寫在最后:
無論是網(wǎng)上還是線下買保險(xiǎn)產(chǎn)品,一定要想清楚自己的出發(fā)點(diǎn),買到最適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品就好了,千萬不要人云亦云。