?消費(fèi)者在挑選一款保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，肯定是希望一款產(chǎn)品不僅保障全，價(jià)格低，品牌大，而且服務(wù)還要好，但是真的存在這么好的產(chǎn)品嗎？當(dāng)然不存在了，一款保險(xiǎn)產(chǎn)品要想保障全面，價(jià)格肯定有些高，而且品牌和服務(wù)的建設(shè)需要投入大量的資金用于營銷和管理團(tuán)隊(duì)，這筆花出去的錢，也會(huì)算在消費(fèi)者頭上，從而導(dǎo)致產(chǎn)品得價(jià)格上升。既然這樣，如何才能挑選到一款適合自己的產(chǎn)品呢？請(qǐng)跟著小編一起往下看。

任何一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司都要控制好服務(wù)成本，當(dāng)保險(xiǎn)產(chǎn)品責(zé)任相同時(shí)，服務(wù)質(zhì)量越高，價(jià)格越高。當(dāng)我們追求服務(wù)和低預(yù)算時(shí)，我們只能購買有普通責(zé)任的產(chǎn)品。產(chǎn)品的保障范圍廣、價(jià)格低和優(yōu)質(zhì)服務(wù)（品牌和服務(wù)）不能同時(shí)存在，這也是我們常說的三位一體。

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也正是因?yàn)槿灰惑w不可能存在，因此不能給每個(gè)購買保險(xiǎn)的人想要的答案：“我想買一款保險(xiǎn)，請(qǐng)為我推薦適合自己的保險(xiǎn)。”有些人重視產(chǎn)品吧保障的內(nèi)容是否全面，有些人重視服務(wù)質(zhì)量，有些人對(duì)價(jià)格敏感。就相當(dāng)于白菜和蘿卜哪個(gè)更好吃，每個(gè)人心中都有屬于自己的答案。

如何挑選適合自己的產(chǎn)品？

1、看產(chǎn)品的保障責(zé)任

我們知道保險(xiǎn)不可能三位一體都存在，保險(xiǎn)公司自然知道，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，他們也會(huì)有選擇地放棄一些維度，使自己的產(chǎn)品在其他方面更加突出。有些產(chǎn)品是純粹的價(jià)格聚會(huì)，價(jià)格出奇的低。然而，責(zé)任已盡可能簡化，服務(wù)成本已大幅降低。

例如，單一疾病保險(xiǎn)和定期人壽保險(xiǎn)被簡化以贏得價(jià)格戰(zhàn)。有些產(chǎn)品依靠自己的品牌和服務(wù)取勝，如醫(yī)療保險(xiǎn)、醫(yī)療費(fèi)用預(yù)付、綠色通道等特殊服務(wù)來刺激消費(fèi)者購買這款產(chǎn)品。有的產(chǎn)品不停的增加保障，讓保障變得更為充足，例如，多次賠付不分組的重疾險(xiǎn)，買完之后真的是滿滿的安全感。所以說一款產(chǎn)品，不可能保障責(zé)任、價(jià)格、品牌全部力求好的，肯定會(huì)有一個(gè)突出點(diǎn)的。

例如，意外保險(xiǎn)。有些只涵蓋社會(huì)保障范圍內(nèi)的藥物，而其他則涵蓋外用藥物。當(dāng)面對(duì)外用藥物時(shí)，這就是賠和不賠的區(qū)別。因此，對(duì)消費(fèi)者來說，責(zé)任越完整越好。價(jià)格，決定了我們花一樣的錢，是賠得多還是賠得少。品牌和服務(wù)決定了我們的購物體驗(yàn)。

舉一個(gè)簡單的例子：同樣是高端醫(yī)療險(xiǎn)，有的保險(xiǎn)公司覆蓋的醫(yī)療機(jī)構(gòu)多，孩子半夜生病了出門就給治了，一些保險(xiǎn)公司只承保少數(shù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。雖然水平和治療還不錯(cuò)，但他們必須開車幾個(gè)小時(shí)到指定的醫(yī)院接受治療。這兩種情況的經(jīng)歷肯定非常不同。保障責(zé)任、價(jià)格和品牌服務(wù)不可全部覆蓋。因此，我們需要在它們之間做出選擇。

以重疾險(xiǎn)為例： 重疾險(xiǎn)作為給付型產(chǎn)品，確診疾病或觸發(fā)某些理賠條件就可以進(jìn)行理賠，而除了理賠之外并不會(huì)用到保險(xiǎn)公司太多的服務(wù)，所以重疾險(xiǎn)我們優(yōu)先考慮責(zé)任與價(jià)格，最后考慮品牌與服務(wù)。

假如經(jīng)濟(jì)條件較差，又想買夠充足的保額，那么我們選擇的產(chǎn)品勢必是責(zé)任簡單，品牌和服務(wù)一般的產(chǎn)品。 如果我們經(jīng)濟(jì)條件比較好，但又沒到任性花的地步，那我們應(yīng)該先把保障的全面性拿起來，之后再考慮品牌與服務(wù)。

2、看價(jià)格和服務(wù)

由于百萬醫(yī)療本身價(jià)格相差不大并且都很低，所以價(jià)格并不會(huì)局限我們的選擇。

但百萬醫(yī)療的續(xù)保很關(guān)鍵，而且各項(xiàng)用來提升就醫(yī)體驗(yàn)的增值服務(wù)也不少，因此口碑和品牌就相對(duì)重要一些，應(yīng)該選擇穩(wěn)健經(jīng)營，服務(wù)比較好的保險(xiǎn)公司進(jìn)行挑選。

如果我們買的是定期壽險(xiǎn)呢？這種產(chǎn)品責(zé)任簡單，大家都差不多，就不用看了。服務(wù)呢，基本上也用不到。那我們肯定是照著價(jià)格來，誰價(jià)格低我們就買誰。

眾口難調(diào)，選擇適合自己口味的產(chǎn)品 除了學(xué)會(huì)對(duì)不可能地方進(jìn)行合理的取舍之外，我們也要明白自己的偏好。 就拿重疾險(xiǎn)來說，我們可以選擇價(jià)格便宜的消費(fèi)型重疾，這樣性價(jià)比會(huì)比較高，也可以選擇保障全面、價(jià)格合理的多次賠付型重疾，同樣是醫(yī)療險(xiǎn)，有的人選擇物美價(jià)廉的百萬醫(yī)療，看重的是價(jià)格。

對(duì)于旨在改善醫(yī)療體驗(yàn)的高端醫(yī)療保險(xiǎn)，我們的首要任務(wù)是服務(wù)。對(duì)于注重提高杠桿率的產(chǎn)品，如定期壽險(xiǎn)，我們優(yōu)先考慮價(jià)格。責(zé)任差異較大的重疾險(xiǎn)，則可以在責(zé)任與價(jià)格之間做權(quán)衡。

根據(jù)自己和家人的情況，為自己敲定合適的產(chǎn)品每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)狀況、家庭背景、身體狀況和品牌偏好都不同。因此，我們?cè)谔暨x保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)責(zé)任、價(jià)格和保險(xiǎn)品牌做出合理選擇時(shí)，我們應(yīng)該考慮自己的偏好。只要你原則上不犯錯(cuò)誤，有些選擇就沒有對(duì)錯(cuò)之分，你可以隨意選擇。保險(xiǎn)產(chǎn)品不可能存在保障責(zé)任全面、價(jià)格低廉、品牌大服務(wù)好，從這里邊我們只能選擇2個(gè)來優(yōu)先滿足，買保險(xiǎn)的時(shí)候要學(xué)會(huì)進(jìn)行一定的取舍。

寫在最后

只有到最后，我們才能確定只屬于我們自己的相對(duì)最優(yōu)的解決方案。否則，我們購買的產(chǎn)品就像是不合身的衣服，看起來很漂亮，但不適合自己。所以，當(dāng)你了解到了保險(xiǎn)的一些基礎(chǔ)知識(shí)之后，你就不會(huì)再問哪一款保險(xiǎn)產(chǎn)品適合自己這個(gè)問題了。

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