Mr.EricTurnerDDS
時間:2018-12-20 21:32:24
泰康人壽保險公司新推出的險種叫做:“財富贏家”;準確的全名:泰康人壽財富人生C款終身年金保險(分紅型)。優(yōu)越性=就是“交錢一陣子,領錢一輩子!”投保人一旦意外身故或高殘,可以豁免保費,保險利益絲毫不受影響。
它的缺點是:保障只有你所繳保費的110%;當然你可以附加一些你想解決的問題的保險;除了領錢多,沒有更多的好處。
RobertRamirez
時間:2018-12-20 18:46:21
今天我們來吐槽分析一款產(chǎn)品,泰康人壽全能保2017。
接觸過泰康人壽的朋友,可能都聽說過這款產(chǎn)品——這是一款集合重疾、意外、身故、高殘、滿期返還等多種責任的“全能”險,號稱十項全能,而且兩三千元的保費就能撬動上百萬保額,看起來著實好威武。
在2016年一波三折的停售炒作之后,沒過多久,新款的全能保2017又出現(xiàn)在我們面前。
那么新產(chǎn)品究竟如何?是誠意升級還是新瓶裝舊酒?
讓我們一起來看:
01 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
全能保2017保障計劃由兩款保險組合而成:
主險為《泰康全能保2017兩全保險》,附加險為《泰康附加全能保2017重大疾病保險》。其中,附加的重疾險為提前給付型重疾,與主險共用保額,這就導致這款產(chǎn)品看似“什么都?!?,但實際上卻是一錘子買賣——保了重疾就保不了意外,保了意外就保不了重疾。
02 保險責任
以30歲男性10萬保額,保至70歲為例(20年交,保費2750元/年)
“十項全能”:
一保身故/高殘,二保重大疾病,三保一般意外,四保自然災害,五保公共交通,六保自駕意外,七保民航客機,八保電梯意外,九保法定節(jié)假,十能滿期返還。
一張保單,十項保障,是不是很威武?
但是很可惜,正如前面提到的,全能保2017是一款“一錘子買賣”的保險產(chǎn)品,保障內(nèi)容看似種類繁多,但是所有責任只能給付其中的一種,給付一次以后合同自動終止。
更搞笑的是,“自駕車意外身故/高殘”和“法定節(jié)假日身故/高殘”兩項責任,明明是意外責任,居然還區(qū)分等待期內(nèi)外?!簡直可笑。
不僅如此,全能保2017還有2個重要的BUG:
1. 傷殘與高殘
該產(chǎn)品的意外傷殘責任,并非《人身保險傷殘評定標準》(2014)中8大類281項傷殘責任,而是重疾險產(chǎn)品通常包含的8項“高殘”:
相比《人身保險傷殘評定標準》中的10級281項傷殘來說,這個“高殘”責任的范圍可以說是大打折扣。
這里還有一個楊過的梗:
2. 多少保額算夠?
基于全能保的產(chǎn)品設計,僅10萬基礎保額,就對應200萬航空意外保額。
這就導致客戶很容易產(chǎn)生一種“買個10萬就夠了”的錯覺。
可事實上,由于意外的發(fā)生概率遠低于重大疾病,在實際理賠案例中,80%以上的全能保理賠是重疾理賠!而且理賠之后意外責任全部隨之終止!
與其說它是一款意外險,倒不如說它是一款披著意外險外衣的重疾險。
也就是說,80%以上的客戶,每年花費3000元左右的保費,買到的不過是10萬元重疾保額!而且還是保至70周歲的定期返本型重疾!
更重要的是:
這些客戶,原本以為自己已經(jīng)有了充足而全面的保障,可是一旦真的遭遇重大疾病,就會發(fā)現(xiàn)10萬保額在巨額的醫(yī)療費面前完全是杯水車薪。
經(jīng)濟條件好些的,可能一病回到解放前;條件差一些的,就只能放下尊嚴四處借錢或者“輕松籌”。
——明明買了保險,結(jié)果卻跟沒買差不多……
03 喵老板の碎碎念
在周一的預告里,我寫過:
在產(chǎn)品背后,其實是兩種思維的博弈:保險,究竟是靠賣的?還是靠買的?
顯然,全能保就是靠賣的那種:
一張保單,10種保障!
保額高達200萬,一年僅需2750元??!
合同到期沒出險,100%返還所交保費?。?!
相當于不花一分錢就有200萬高額保障?。?!
這段我現(xiàn)編的“話術(shù)”,是不是也挺有煽動性?一般消費者如果沒看過前面的文章,可能也就不明就里地上鉤了,甚至還會覺得“性價比”很高。
因為保險公司在設計這種產(chǎn)品的時候,就是以“好賣”為目標來設計的,從根本上,是將渠道利益置于消費者利益之上的,產(chǎn)品實質(zhì)內(nèi)涵不重要,重要的是“看起來很美”。從結(jié)果來看,保險公司得到了保費,渠道得到了銷售利益,消費者自以為買到了實惠和心安,只要風險不發(fā)生,一切都很美好。
然而買保險不僅僅是為了圖個心安。
因為保險不是虛無的信仰,而是實在的,科學的制度安排!
買保險為的,是萬分之一對的黑天鵝真正降臨時,我們實際所需的物質(zhì)基礎!這份物質(zhì)基礎才是我們“心安”的倚仗,是我們在巨變面前保有尊嚴的底氣。
而全能保這種以“性價比”為誘餌的誤導性產(chǎn)品,卻讓消費者產(chǎn)生“買個10萬”就夠了的錯覺,進而為一份錯覺買單。
JaneJonesDDS
時間:2018-12-20 17:18:45
請你找出來一款身故或者高殘合同還繼續(xù)有效的合同吧?怎么不換個角度看2017全能保重疾呢?為什么不能說它是給2017全能保這個險種錦上添花保駕護航呢?一個人如果沒有發(fā)生意外,只是得了重大疾?。磕敲此麄冎皇菃渭冑徺I的意外險一點意義都沒有了,試想下一個患了重大疾病的患者一定是在醫(yī)院就醫(yī)挽救自己的生命,所謂的意外風險相對降低很多吧?那全能保的重疾就是客戶的一根救命稻草,幫他們解決了燃眉之急,在合理的用泰康人壽的尊享醫(yī)療保險,不花一分錢根本不需要你所說的水滴籌一類的籌款,客戶單單購買一個意外險是彌補不了得了重疾不能理賠的缺陷。其實全能保就是一款高身價意外險,它人性化體貼的增加了重疾賠付加返本,為2017全能保險種保駕護航,這是它最大的亮點,請評價每一款保險的時候,秉著自己公正的心態(tài)去剖析,難道設計保險的精英團隊他們都是不負責任的嗎?市場的需求是每個保險人關(guān)注的,請有正能量來面對大眾,而不是歪曲內(nèi)容含義。
SusanGonzalez
時間:2018-12-20 16:01:00
泰康人壽保險股份有限公司成立于1996年8月22日,總部位于北京。經(jīng)過18年穩(wěn)健、創(chuàng)新發(fā)展,已成長為一家以人壽保險為核心,擁有企業(yè)年金、資產(chǎn)管理、養(yǎng)老社區(qū)和健康保險等全產(chǎn)業(yè)鏈的全國性大型保險公司,連續(xù)10年榮登“中國企業(yè)500強”。
2013年,泰康人壽繼續(xù)堅持價值轉(zhuǎn)型,新單價值連續(xù)三年實現(xiàn)正增長。公司總資產(chǎn)超4400億元,凈資產(chǎn)超250億元,償付能力充足。泰康人壽在全國設有北京、上海、湖北、山東、廣東等35家分公司,各級機構(gòu)超4200家。截至2013年底,累計為近2978萬個人客戶和約25萬有效機構(gòu)客戶提供保險服務,累計理賠客戶1043萬人次,累計理賠金額119億元。
泰康人壽旗下?lián)碛刑┛蒂Y產(chǎn)管理有限責任公司、泰康養(yǎng)老保險股份有限公司和泰康之家投資有限公司。泰康資產(chǎn)是國內(nèi)資本市場大型機構(gòu)投資者之一,受托資產(chǎn)管理總規(guī)模近6000億元,綜合投資收益率連續(xù)11年表現(xiàn)優(yōu)異。泰康養(yǎng)老是國內(nèi)五大專業(yè)養(yǎng)老保險公司之一,為廣大企業(yè)和員工提供團體保險、企業(yè)年金、個人養(yǎng)老保險等企業(yè)員工福利一攬子解決方案。泰康之家是經(jīng)中國保監(jiān)會批準設立的專業(yè)從事養(yǎng)老社區(qū)投資與管理的公司,至2013年底,泰康之家已經(jīng)完成北京、上海、廣州和三亞四地的養(yǎng)老社區(qū)戰(zhàn)略布局。
未來,泰康人壽將堅持專業(yè)化經(jīng)營,深耕壽險產(chǎn)業(yè)鏈,為廣大客戶提供“從搖籃到天堂”持續(xù)一生的全方位金融保險服務,致力成為全球領先的保險金融服務集團,讓保險更便捷、更實惠,讓泰康人壽成為人們生活的一部分!
LindaCampbell
時間:2018-12-20 14:33:20
這是泰康人壽推出一款全新年金保險產(chǎn)品,從不同層面滿足客戶對財富增值、養(yǎng)老規(guī)劃、子女教育、資產(chǎn)傳承和人身保障五大需求,為客戶規(guī)劃完美自由人生。“泰康鑫享人生保險計劃”由“泰康鑫享人生年金保險(分紅型)”和“泰康附加積極成長年金保險(萬能型)”組成。生存金即交即領,養(yǎng)老金年年遞增,祝壽金為累計保費,繼續(xù)領取長壽金到99。
泰康鑫享人生年金保險的主要保障有這些:
一、保障全面
投保人身故/高殘保費豁免+附加重疾+惡性腫瘤,保障呵護。
二、固定返還
1、生存金:猶豫期后-59周歲,每年給付基本保額的10%。
2、養(yǎng)老金:60歲-80歲,保額每年增加基本保額的5%,給付遞增后保額的10%。
3、祝壽金:80歲,給付保險費總額。
4、長壽金:81歲-99歲,保額每年增加基本保額的5%,給付遞增后保額的10%。
三、年年分紅:保險公司根據(jù)每年的實際的經(jīng)營狀況,將可分配盈余的70%分配給投保人。
四、萬能賬戶:年度保底利率2.5%,3年后領取無手續(xù)費。
GabrielHughes
時間:2018-12-20 11:45:56
您好,泰康人壽保險股份有限公司成立于1996年8月22日,總部位于北京。經(jīng)過18年穩(wěn)健、創(chuàng)新發(fā)展,已成長為一家以人壽保險為核心,擁有企業(yè)年金、資產(chǎn)管理、養(yǎng)老社區(qū)和健康保險等全產(chǎn)業(yè)鏈的全國性大型保險公司,連續(xù)10年榮登“中國企業(yè)500強”。
2013年,泰康人壽繼續(xù)堅持價值轉(zhuǎn)型,新單價值連續(xù)三年實現(xiàn)正增長。公司總資產(chǎn)超4400億元,凈資產(chǎn)超250億元,償付能力充足。泰康人壽在全國設有北京、上海、湖北、山東、廣東等35家分公司,各級機構(gòu)超4200家。截至2013年底,累計為近2978萬個人客戶和約25萬有效機構(gòu)客戶提供保險服務,累計理賠客戶1043萬人次,累計理賠金額119億元。
泰康人壽旗下?lián)碛刑┛蒂Y產(chǎn)管理有限責任公司、泰康養(yǎng)老保險股份有限公司和泰康之家投資有限公司。泰康資產(chǎn)是國內(nèi)資本市場大型機構(gòu)投資者之一,受托資產(chǎn)管理總規(guī)模近6000億元,綜合投資收益率連續(xù)11年表現(xiàn)優(yōu)異。泰康養(yǎng)老是國內(nèi)五大專業(yè)養(yǎng)老保險公司之一,為廣大企業(yè)和員工提供團體保險、企業(yè)年金、個人養(yǎng)老保險等企業(yè)員工福利一攬子解決方案。泰康之家是經(jīng)中國保監(jiān)會批準設立的專業(yè)從事養(yǎng)老社區(qū)投資與管理的公司,至2013年底,泰康之家已經(jīng)完成北京、上海、廣州和三亞四地的養(yǎng)老社區(qū)戰(zhàn)略布局。
未來,泰康人壽將堅持專業(yè)化經(jīng)營,深耕壽險產(chǎn)業(yè)鏈,為廣大客戶提供“從搖籃到天堂”持續(xù)一生的全方位金融保險服務,致力成為全球領先的保險金融服務集團,讓保險更便捷、更實惠,讓泰康人壽成為人們生活的一部分!