銀行賣保險靠譜嗎 需要注意什么?
銀行賣保險靠譜嗎,需要注意什么?父母去銀行存錢,錢沒存上拿了一大堆保單回來。
說是利息比銀行高,每年存兩萬,滿五年就能拿本金和利息。真有這么好的事嗎?
如果你覺得是,恭喜你掉坑里了!
1、銀行保險姓“保”不姓“銀”
它不是銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品也不是銀行存款,銀行只負(fù)責(zé)代銷,其他的任何服務(wù)都跟保險公司掛鉤。
2、高利率收益不能保證實(shí)現(xiàn)
通常業(yè)務(wù)員演示的都是最高利率,是不能保證真正到手的。
3、繳費(fèi)期限不等于滿期時間
滿期時間一般比繳費(fèi)期限要長,如果你的滿期時間超過80歲,那絕對是被坑了。
如果你覺得產(chǎn)品買錯了,在猶豫期內(nèi)是可以全額退款的(一般是15天),猶豫期后退損失就大了。
那應(yīng)該注意什么呢?
1、明確自我需求,確定所選銀保產(chǎn)品性質(zhì)
在銀行所銷售的保險產(chǎn)品大多都是投資型產(chǎn)品,大家要根據(jù)自身需求、經(jīng)濟(jì)狀況和保險狀況選擇適合自己的保險產(chǎn)品。
2、避免銷售誤導(dǎo),分清各類產(chǎn)品區(qū)別
理財(cái)型保險只是一個統(tǒng)稱,按照不同產(chǎn)品類型,收益構(gòu)成也會不同。
比如銀保產(chǎn)品,它不是銀行理財(cái)產(chǎn)品、不是銀行存款,而是兼顧投資與保障功能的保險理財(cái)產(chǎn)品。很多不確定的地方,不是幾句話就能說得清楚,所以才給部分銷售人員留下了誤導(dǎo)的空間。
3、勿忘保障,不要盲目關(guān)注投資
不要盲目關(guān)注投資,消費(fèi)者需要選擇滿足自己保障需求的銀保產(chǎn)品。銀保產(chǎn)品本質(zhì)的屬性是其他理財(cái)產(chǎn)品無法比擬的保障功能,客戶在購買銀保產(chǎn)品時需要明確產(chǎn)品是否能滿足自己的人身、財(cái)產(chǎn)等保障需求,避免盲目地把保險產(chǎn)品當(dāng)做投資工具。
總結(jié):
銀行賣保險是靠譜的,不過有一點(diǎn)要清楚,銀行只負(fù)責(zé)銷售,其他任何服務(wù)都與保險公司掛鉤。在銀行被推銷保險,應(yīng)該注意以上三點(diǎn)。