怎么看保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員專不專業(yè)?根據(jù)以下3點(diǎn)就能知道
時(shí)間:2019-06-26 18:12:19 來源:多保魚
到現(xiàn)在還會(huì)有不少朋友,會(huì)認(rèn)為保險(xiǎn)不賠,其實(shí)飛魚君之前也分析過很多,并不是保險(xiǎn)真的不賠,可以查詢保監(jiān)會(huì)理賠數(shù)據(jù),都是公開的,每年一個(gè)公司,都有可能理賠幾十億的保險(xiǎn)金額,保險(xiǎn)不是不賠,那么問題出在哪里了呢??jī)?yōu)秀的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員會(huì)帶你少走彎路,買到最適合的保障,那么怎么分析保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員專不專業(yè)呢?看完今天的內(nèi)容就清楚了。
判斷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是否專業(yè),可以從以下3點(diǎn)
1、 不盲目推薦產(chǎn)品
可能有不少人,在剛開始接觸保險(xiǎn)的時(shí)候,都是這樣被推薦:這款產(chǎn)品特別好,再不買就停售了,等等一些列宣傳介紹,我們知道,其實(shí)保險(xiǎn)不是說產(chǎn)品好,購(gòu)買人就需要這份保障,就好比是去買車,原價(jià)120萬的車,現(xiàn)在降到了80萬,很實(shí)惠,但還需要從投保人實(shí)際經(jīng)濟(jì)能力出發(fā),而業(yè)務(wù)員要做的事情就是,幫助投保人明確,自己保障需求是什么,這就好比是去超市購(gòu)物清單,列好清單了,再購(gòu)物,能夠有效減少不需要的產(chǎn)品,按著需求購(gòu)買,才能有效少花冤枉錢。
2、 客觀從實(shí)際出發(fā)
在了解初步保障需求之后,理性分析產(chǎn)品組合,不加個(gè)人傾向,不能說我覺得你需要一份理財(cái)險(xiǎn),你就應(yīng)該買,還有可能會(huì)遇到:我覺得這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò),所以適合你,不應(yīng)該添加自己主觀因素,而是把產(chǎn)品各種組合的優(yōu)缺點(diǎn)列出來,產(chǎn)品好在哪里,比如添加了中癥保障,添加了保費(fèi)豁免,產(chǎn)品劣勢(shì)在哪里,比如這個(gè)組合哪里都好,不過就是高發(fā)輕癥沒有包含在內(nèi),或者這個(gè)重疾只能癌癥多次賠付等等,然后讓投保人選擇適合自己的,也許業(yè)務(wù)員推薦的是傭金高的,但投保人或許沒有那個(gè)經(jīng)濟(jì)能力,一定要結(jié)合實(shí)際需求,并關(guān)照投保人保障側(cè)重點(diǎn),合理地分配方案。
3、 不做無意義的承諾
“什么疾病都能保”
“這份收益利率高達(dá)5點(diǎn)幾”
“健康告知都填否”
“保1000種疾病,聽我的準(zhǔn)沒錯(cuò)兒”
我不知道你是否遇到過以上這樣的代理人,作為一個(gè)專業(yè)的業(yè)務(wù)員,是為自己的客戶負(fù)責(zé),不會(huì)為了達(dá)成出單銷售的目的,盲目做出無意義的承諾。
其實(shí)保險(xiǎn)并沒有那么難懂,多學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí),增強(qiáng)分辨能力,這樣即使再會(huì)忽悠的業(yè)務(wù)員也誤導(dǎo)不了你,
希望今天的內(nèi)容可以幫到大家,如果有其他更好更關(guān)心的問題,或是有想指正的地方,點(diǎn)擊私信,也同樣歡迎在下方留言討論。
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