互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了各樣各業(yè)的就業(yè)問(wèn)題，尤其是保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員如今已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)。由于長(zhǎng)期的粗放式發(fā)展，市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量的銷(xiāo)售誤導(dǎo)情況。許多人被不專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員誤導(dǎo)，購(gòu)買(mǎi)不適合他們的保險(xiǎn)。于是就傳出來(lái)這樣一句話:保險(xiǎn)都是騙人的，誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)被騙。保險(xiǎn)真的都是騙人的嗎？今天小編就從日常生活中保險(xiǎn)常見(jiàn)的誤區(qū)都有哪些？以及教大家如何避開(kāi)這些誤區(qū)這2個(gè)方面和大家好好談?wù)劇?/p>

常見(jiàn)的誤區(qū)都有哪些？

1、錢(qián)花出去了，卻不知道買(mǎi)了些什么。

一些保險(xiǎn)從業(yè)人員本身專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠，很多重要的保險(xiǎn)知識(shí)自己都說(shuō)不清楚，怎么可能給出清晰明確的險(xiǎn)種講解呢？買(mǎi)不對(duì)保險(xiǎn)就成為了必然。

向我們推銷(xiāo)保險(xiǎn)的大半都是親戚朋友，礙于情面，買(mǎi)了份保險(xiǎn)，但是具體買(mǎi)的什么，可以得到什么保障，卻沒(méi)有或者不好意思問(wèn)的過(guò)于詳細(xì)。買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候迷迷糊糊，竊以為買(mǎi)份保險(xiǎn)就是萬(wàn)能的了。

豈不知保險(xiǎn)是分很多類(lèi)別的，不同的保險(xiǎn)保的內(nèi)容也不一樣。擔(dān)心發(fā)生意外就買(mǎi)意外險(xiǎn)，生病住院就買(mǎi)醫(yī)療險(xiǎn)，重大疾病就買(mǎi)重疾險(xiǎn)，老了后有養(yǎng)老金就買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)。例如，貪圖理財(cái)型的保險(xiǎn)，就不要指望生病住院后，理財(cái)型的報(bào)銷(xiāo)給予報(bào)銷(xiāo)。

買(mǎi)保險(xiǎn)，一定要明確自己買(mǎi)的是什么保險(xiǎn)，保障的是什么，這是最基礎(chǔ)的。就算是在親戚朋友那里購(gòu)買(mǎi)的，您也需要問(wèn)清楚。

2、夸大保險(xiǎn)收益。

保險(xiǎn)的本質(zhì)是保障，而不是理財(cái)。理財(cái)就應(yīng)當(dāng)通過(guò)其他基金、股票等專(zhuān)門(mén)的理財(cái)渠道。天上不會(huì)掉餡餅，抱著買(mǎi)了保障又能理財(cái)?shù)男睦恚匀唤o了投機(jī)者機(jī)會(huì)讓其趁機(jī)而入。

其中夸大保險(xiǎn)收益是最常見(jiàn)的，尤其是年金保險(xiǎn)和教育金保險(xiǎn)。不少保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，用高萬(wàn)能，高分紅的收益，來(lái)演示和組裝話術(shù)包裝產(chǎn)品，進(jìn)而來(lái)吸引客戶進(jìn)行投保。而往往客戶在10年或者更久之后，才發(fā)現(xiàn)與當(dāng)初購(gòu)買(mǎi)時(shí)的演示，差距甚大。

幾個(gè)月前，小編看到一個(gè)新聞，一位老太太當(dāng)年購(gòu)買(mǎi)了平安的一款年金險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售就是用高分紅收益演示吸引的她。結(jié)果20多年后領(lǐng)取時(shí)，發(fā)現(xiàn)比當(dāng)時(shí)包裝好的話術(shù)介紹上的金額，少了20余萬(wàn)。而平安表示業(yè)務(wù)員也早就離職，無(wú)法進(jìn)行追責(zé)。

所以，在購(gòu)買(mǎi)年金類(lèi)收益型的保險(xiǎn)時(shí)，一定不能只看話術(shù)，要看最原始的計(jì)劃書(shū)。

3、銷(xiāo)售人員故意誤導(dǎo)。

比如想要一份人身保險(xiǎn)，推薦的卻是理財(cái)險(xiǎn)。

不少朋友的真實(shí)經(jīng)歷：明明想給自己買(mǎi)個(gè)重疾險(xiǎn)保障，代理人卻給推薦了一款理財(cái)萬(wàn)能險(xiǎn)。因?yàn)楹w了附加重疾、醫(yī)療險(xiǎn)，年繳上萬(wàn)元的保費(fèi)，擁有的疾病保額卻只有幾萬(wàn)或十萬(wàn)。附加的重疾和醫(yī)療險(xiǎn)保額低，在保費(fèi)交完后，保障也隨之失效，根本起不到多大的抵御風(fēng)險(xiǎn)作用！

要么就把一些不必要的保險(xiǎn)組合在一起銷(xiāo)售。

不少朋友雖然有保障意識(shí)，但不了解險(xiǎn)種，更不知道自己該買(mǎi)什么樣保險(xiǎn)，結(jié)果購(gòu)買(mǎi)的卻是代理人推薦的“捆綁型保險(xiǎn)”。

主險(xiǎn)是壽險(xiǎn)，附加重疾、住院醫(yī)療、意外、住院津貼、小額醫(yī)療等等一堆保障責(zé)任?？雌饋?lái)又大又全，感覺(jué)是一張搞定所有保障的保單，以為物超所值，其實(shí)經(jīng)不起疾病的檢驗(yàn)。只要生一場(chǎng)大病，就能深刻體會(huì)到這種類(lèi)型的保險(xiǎn)是有多么的讓人失望。

4、帶病投?；蛘卟蝗鐚?shí)進(jìn)行健康告知。

如實(shí)進(jìn)行健康告知是保險(xiǎn)賠償?shù)那疤?，帶病投?；蛘卟蝗鐚?shí)進(jìn)行健康告知往往會(huì)造成無(wú)法得到賠付的結(jié)果。

很多時(shí)候明明一些不靠譜的代理人為了簽單，誘導(dǎo)消費(fèi)者不如實(shí)告知或者對(duì)健康告知沒(méi)有充分進(jìn)行講解，這種追求短期利益抱著簽一單賺一單的代理人，給保險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)了非常惡劣的影響。

5、道聽(tīng)途說(shuō)，惡意曲解。

目前，很多買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的朋友，喜歡把個(gè)別不理賠的案例，過(guò)分夸大，惡意曲解。然后很多不明真相的吃瓜群眾會(huì)跟著一起起哄，這時(shí)候已經(jīng)很少有人去了解真相到底是什么了？

事實(shí)上，你真的知道保險(xiǎn)嗎？為什么保險(xiǎn)公司會(huì)拒絕賠付？沒(méi)有人會(huì)去研究消息的準(zhǔn)確性以及事情的真相，單憑自己主觀的意見(jiàn)將它打上騙人的標(biāo)簽，這是非常愚蠢的行為。如果保險(xiǎn)是騙人的，為什么購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的人一年比一年多，數(shù)據(jù)一直在增長(zhǎng)？有數(shù)據(jù)顯示：去年僅壽險(xiǎn)賠付已達(dá)到上億元，需要理賠的人群平均增長(zhǎng)約25%。

無(wú)論是什么原因?qū)е落N(xiāo)售誤導(dǎo)，最終的受傷的往往是廣大的消費(fèi)者。今天小編就站在消費(fèi)者的角度，來(lái)講講如何避開(kāi)這些誤區(qū)，有以下三種方法：

方法1：了解保險(xiǎn)知識(shí)

之所以不敢買(mǎi)保險(xiǎn)，怕買(mǎi)錯(cuò)保險(xiǎn)，歸根到底是自己不懂保險(xiǎn)，如果自身對(duì)保險(xiǎn)有一定的了解，就可以分辨出保險(xiǎn)報(bào)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員說(shuō)的話是真是假。小編真心的希望大家能夠多了解保險(xiǎn)方面的知識(shí)，明明白白買(mǎi)保險(xiǎn)。

推薦閱讀：買(mǎi)保險(xiǎn)前需要注意哪些事項(xiàng)？相信通過(guò)這篇文章，你對(duì)保險(xiǎn)會(huì)有更深入的認(rèn)識(shí)。

方法2：選擇可靠的銷(xiāo)售人員

一個(gè)可靠的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者家庭的實(shí)際情況為消費(fèi)者選擇合適的產(chǎn)品。如果銷(xiāo)售人員不斷稱(chēng)贊自家的產(chǎn)品有多好，而忽視了消費(fèi)者實(shí)際家庭情況，這種營(yíng)銷(xiāo)是毫無(wú)價(jià)值的。

小編這里提醒大家一句，在選擇保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員時(shí)，不要相信所謂的口頭承諾，必要時(shí)，多選擇幾個(gè)銷(xiāo)售人員，多了解了解不是什么壞事。保險(xiǎn)如果買(mǎi)得對(duì)，就能在關(guān)鍵時(shí)刻挽救病人的生命，給家庭帶來(lái)希望。

方法3：重視回訪和猶豫期

很多人買(mǎi)保險(xiǎn)，以為投保成功就沒(méi)事了。其實(shí)保險(xiǎn)公司會(huì)有電話回訪，這通電話一般都會(huì)有錄音，回訪的目的確認(rèn)是否知道自己買(mǎi)了什么保險(xiǎn)，看看銷(xiāo)售員是否存在誤導(dǎo)的行為。

回訪的電話一定要引起重視，在這期間如果你發(fā)現(xiàn)某些地方跟當(dāng)初銷(xiāo)售人員所說(shuō)的不一樣，一定要及時(shí)向保險(xiǎn)公司反饋。投保成功后，如果發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品不適合自己，可以選擇在猶豫期內(nèi)退保，在猶豫期內(nèi)退保除了一點(diǎn)點(diǎn)的工本費(fèi)之外，沒(méi)有什么損失。

寫(xiě)在最后

保險(xiǎn)是一種非常復(fù)雜的金融產(chǎn)品，不能光聽(tīng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的一面之詞，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)之前，了解一些基礎(chǔ)的保險(xiǎn)知識(shí)還是非常有必要的。希望今天的文章能夠幫到您，也歡迎分享給有需要的親朋好友。